LA RELAZIONE COMMERCIALE CON IL CLIENTE DI FORMAZIONE

FORMAZIONE FORMATORI

LA RELAZIONE COMMERCIALE CON IL CLIENTE DI FORMAZIONE

Tipologia

Corso progettato ex novo ai sensi della Prassi UNI/PdR 116:2021


Figure professionali di destinazione

Responsabile del processo di analisi e definizione dei fabbisogni

Area formativa (fare riferimento all’Appendice C Prassi UNI/PdR 116:2021, pag.1 e seguenti)

Area comunicazione (AC)

Area tematica (fare riferimento all’Appendice C Prassi UNI/PdR 116:2021, pag.1 e seguenti)

Comunicazione


Conoscenze

Metodi e tecniche di comunicazione per gestire accordi con soggetti esterni.

 

Dettaglio dei contenuti

  • Le skills del professionista della vendita: la persuasione
  • La duplice natura del cervello: quello razionale e quello primitivo
  • Diagnosticare il “Bisogno” (Pain)
  • Differenziare la “Proposta” (Claim)
  • Illustrare il “Guadagno” (Gain)


Docente

Paola Parini


Modalità di verifica delle competenze acquisite (prevista esplicitamente dalla Prassi UNI/PdR 116:2021)

Al termine del corso sarà somministrato un questionario a risposta multipla inerente ai contenuti trattati.

Format

Online (Piattaforma Teams)


CALENDARIO

TBD


Durata

3 ore


CREDITI

3 CFP


DESTINATARI

Responsabile del processo di analisi e definizione dei fabbisogni


QUOTA DI PARTECIPAZIONE

36€ in caso di acquisto dell’intero pacchetto dei 10 moduli.

50€ per l’acquisto di un singolo modulo.


TBD